ห้าห่วงขยายฐานตลาด เน้นกลุ่มลูกค้าในเมืองและงานโครงการโรงแรม รีสอร์ทระดับกลางถึงระดับบน เผยหลังคาห้าห่วง ไตรลอน เปิดตัวซีรี่ย์ใหม่ “หลังคาห้าห่วง ไตรลอน ดูอัลโทน” และ “หลังคาห้าห่วง ซีดาร์เชค” ตอบรับยุทธศาสตร์ดังกล่าว 

นายสมเกียรติ วงมาเจริญสิน ผู้อำนวยการธุรกิจหลังคาน้ำหนักเบา เปิดเผยว่า ตลาดหลังคาน้ำหนักเบาในประเทศไทยมีแนวโน้มอิ่มตัว โดยตลาดหลักซึ่งเป็นตลาดต่างจังหวัดที่ผ่านมา มีอัตราการเติบโตเฉลี่ย2% ต่อปี หรือในบางปีที่มีวิกฤตเศรษฐกิจจะส่งผลให้ตลาดไม่โตหรือติดลบ ประกอบกับในตลาดมีการแข่งขันสูง เนื่องจากผลิตภัณฑ์ในตลาดของผู้ผลิตรายหลักไม่มีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน จากสถานการณ์ดังกล่าวทำให้ ”ห้าห่วง” เห็นถึงโอกาสทางการตลาด โดยได้อาศัยช่องว่างที่ไม่มีใครเข้าไปพัฒนาตลาดในส่วนนี้ พัฒนาหลังคาห้าห่วง ไตรลอนที่ออกจำหน่ายเมื่อห้าปีที่ผ่านมา ซึ่งได้รับการตอบรับจากผู้ใช้เป็นอย่างดี 

เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีรูปลักษณ์โดดเด่น แตกต่างจากคู่แข่งในตลาด ทั้งในเรื่องรูปลอนและสีสัน โดยในปี 2009 หลังคาห้าห่วง ไตรลอนยังคงมีอัตราการเติบโตสูงถึง 50% สำหรับในปีนี้ หลังคาห้าห่วงมีแนวทางที่จะขยายฐานตลาดของหลังคาน้ำหนักเบาให้กว้างมากขึ้น หลังจากที่เปิดตลาดต่างจังหวัดสำเร็จมาแล้ว โดยเน้นเจาะกลุ่มตลาดผู้ใช้ในเมือง โรงแรม และรีสอร์ท ซึ่งมีความต้องการในเรื่องรูปลักษณ์ความสวยงาม ความหรูหราและดูโดดเด่น สอดคล้องกับสไตล์ของอาคาร ทั้งนี้ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์มา 2 ตัวคือ หลังคาห้าห่วง ไตรลอน รุ่นสีดูอัล โทน ซึ่งนับว่าเป็นรายแรกในประเทศไทยที่พัฒนา สีดูอัล โทน ลงบนแผ่นหลังคาน้ำหนักเบาในรูปแบบสไตล์เอิร์ธโทนสองเฉดสีผสมกันในแผ่นเดียว ซึ่งทำให้บ้านดูหรูหรา มีเอกลักษณ์โดดเด่นเสมือนหลังคาคอนกรีต แต่มีข้อได้เปรียบคือ น้ำหนักเบา ติดตั้งง่าย ประหยัดโครงสร้าง สามารถติดตั้งใช้แทนหลังคาลอนคู่ได้โดยไม่ต้องปรับโครงสร้างหลังคา พร้อมอุปกรณ์ติดตั้งประกอบหลังคาที่ครบครัน 

สำหรับตลาดโรงแรมและรีสอร์ท ได้พัฒนาผลิตภัณฑ์หลังคาห้าห่วง ซีดาร์เชค ซึ่งเป็นหลังคาสไตล์ไม้ธรรมชาติสามารถตอบโจทย์ในสไตล์ธรรมชาติ ได้อย่างลงตัวพร้อมกับการทำสีในเนื้อ (Color through) ซึ่งทำให้สีมีความคงทนตลอดอายุการใช้งานและที่เหนือกว่าหลังคาปีกไม้ธรรมชาติทั่วๆไปคือ ไม่จำเป็นต้องใช้แผ่นรองใต้หลังคา (Subroof) เพื่อกันรั่ว ช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย ทั้งค่าวัสดุ ค่าแรงและเวลาในการติดตั้งเมื่อเทียบกับหลังคาปีกไม้ธรรมชาติ สำหรับแนวทางการทำการตลาดที่มีต่อผลิตภัณฑ์และแบรนด์ เนื่องจากมีกลุ่มเป้าหมายที่ต่างกัน จึงเน้นกิจกรรมทางการตลาดที่สร้างประสบการณ์ให้กับกลุ่มเป้าหมายให้ตรงที่สุด 

โดยหลังคาห้าห่วง ไตรลอน ดูอัล โทน จะเน้นกิจกรรม ณ จุดขาย โดยเฉพาะในร้านตัวแทนตัวแทนจำหน่ายในเมืองที่เป็นร้านโมเดิร์นเทรด หรือกึ่งโมเดิร์นเทรดที่มีโชว์รูม เนื่องจากต้องการโชว์หลังคาทั้งผืน เพื่อให้เห็นความสวยงามของผืนหลังคา โดยบริษัทฯ ได้ลงทุนสร้างบ้านที่ใช้วัสดุทดแทนไม้ ตราเฌอร่า และหลังคา ตราห้าห่วง ซึ่งสามารถสร้างบ้านได้ทั้งหลังไปตั้งแสดง ณ จุดขาย ซึ่งในปีนี้ตั้งเป้าทั้งหมด 80 ร้านค้าทั่วประเทศใช้งบประมาณ 60 ล้านบาท และปัจจุบันได้ดำเนินการไปแล้วกว่าครึ่ง 

ทั้งนี้เพื่อให้ผู้ใช้ได้เกิดประสบการณ์จริงต่อผลิตภัณฑ์ทั้งในเรื่องความสวยงามและประโยชน์ใช้สอย นอกจากนี้ยังมีกิจกรรมการตลาดเข้าไปเสริมเป็นระยะๆ เพื่อสร้างความมั่นใจในผลิตภัณฑ์และปิดการขาย สำหรับหลังคาห้าห่วง ซีดาร์เชค เนื่องจากต้องอาศัยงานวางสเปคเป็นหลัก จึงเน้นกิจกรรมที่สอดคล้องกับกลุ่มตลาดนี้ โดยส่วนใหญ่เจาะกลุ่มตลาดมืออาชีพ ได้แก่สถาปนิก และเจ้าของโครงการ ซึ่งต้องการข้อมูลรายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่ครบถ้วน รวดเร็ว จึงมีทีมเฉพาะเพื่อบริการโดยตรง 

นอกจากนี้ยังมีกิจกรรม On-Line ซึ่งเป็นการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายมากยิ่งขึ้น โดยได้ทำเว็บไซด์ www.zedarshake.com พร้อมทั้งกิจกรรม On- Lineให้กับกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งจะมีครบทั้งข้อมูลผลิตภัณฑ์และ Project Reference ล่าสุดเว็บไซด์ดังกล่าวได้รับรางวัล Interactive Award จาก Interactive Media Council นอกจากนี้ยังสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ใช้โดยการเปิด “ Open House” นำชมกระบวนการผลิตและสาธิตการใช้งานจริง ทั้งนี้หลังคาห้าห่วง ไตรลอน ดูอัล โทน จะเริ่มจำหน่ายตั้งแต่ 17 มิถุนายน 2553 เป็นต้นไป คาดว่าจนถึงสิ้นปีนี้จะมียอดขายอยู่ที่ 100 ล้านบาท และหลังคาห้าห่วง ซีดาร์เชค ซึ่งได้เริ่มเปิดตลาดมาตั้งแต่ต้นปี คาดว่าจะมียอดขาย 50 ล้านบาท

ดูรายละเอียดเพิ่มเติม